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Espace candidats

Commercial BtoB en domotique - Marché du nautisme (H/F)
Présentation de l'entreprise:
Adn RH est un cabinet de recrutement indépendant situé à La Roche sur Yon, au cœur de la Vendée.
Notre client ? La Sté SCHEIBER, PME d'une soixantaine de personnes, qui conçoit et fabrique des systèmes de domotique et de gestion de l'énergie embarquée. L'entreprise se positionne sur le marché des véhicules de loisirs, des véhicules spéciaux… et du nautisme. Elle a d'ailleurs été récompensée pour un projet d'innovation chez l'un de ses clients de ce secteur, bravo ! Les produits (IHM, capteurs, batteries, blocs, etc.) répondent aux besoins des réseaux électriques de bord des bateaux, à voile ou à moteur, et de toutes dimensions. L'entreprise bénéficie d'un outil de production intégré lui permettant de maitriser complètement la fabrication, l'assemblage et le contrôle des produits, mais possède également un réseau de sous-traitance en France et à l'étranger.
Aujourd'hui, afin d'accompagner leur stratégie de développement, nous recrutons un Commercial BtoB spécialisé sur l'activité Nautisme.
Présentation du poste:
Rattaché au Responsable commercial, au sein d'une équipe commerciale de 6 pers., votre mission consiste à pérenniser la relation client et à développer les parts de marché en France (Secteur Grand Ouest - Atlantique) sur le secteur du nautisme. Votre quotidien s'articule autour de deux grands axes, dans le respect des objectifs commerciaux de l'entreprise :

Vente de solutions techniques BtoB :
- Analyser les besoins des clients/prospects de votre portefeuille constitué principalement de constructeurs,
- Être force de proposition en termes de solutions techniques, en collaboration avec les chargés de projet,
- Rédiger l'offre commerciale et le devis, la présenter au client/prospect, et négocier les conditions,
- Assurer la transmission, si nécessaire, aux chargés de projet.

Développement de clientèle :
- Qualifier et structurer le fichier cible Nautisme,
- Prospecter sur le secteur et le marché défini, prendre et assurer les Rdv chez vos clients,
- Participer aux salons en France et à l'étranger (2 à 5/an en moyenne).

Par ailleurs, vous évoluez en proximité de la direction pour le partage d'informations :
- Reporting (CRM),
- Veille concurrentielle : Vous êtes à l'écoute des opportunités du marché.

Ça vous donne surement déjà envie de mettre votre casquette de capitaine et de partir à la conquête de nouveaux horizons !
Profil:
Mais parlons un peu de vous :
Nous recherchons une personne de formation commerciale ou technico-commerciale supérieure avec au moins une première expérience sur un poste similaire en BtoB, idéalement dans un environnement à forte valeur technologique. Vous serez formé aux solutions techniques, mais des connaissances sur le marché du Nautisme seraient un plus. Vous êtes en maitrise du process commercial et de ses techniques, avec une appétence pour la fidélisation client. Votre tempérament de commercial éleveur vous permet d'inscrire vos actions dans le long terme et d'avoir une approche sur-mesure et qualitative dans vos propositions de solutions. La pratique de l'anglais serait un plus. Par ailleurs vous êtes proactif, persévérant et possédez une bonne capacité d'analyse. Vos qualités d'écoute et votre sens du service vous permettent d'entretenir de bonnes relations avec vos partenaires et de développer votre réseau. Curieux et ouvert, vous avez une appétence pour l'innovation et souhaitez vous impliquer durablement dans le collectif entreprise pour relever ce beau challenge ? Alors n'hésitez plus, contactez-nous !

On finit de vous convaincre aves les 3 bonnes raisons d'aimer ce job :
- Entreprise à taille humaine avec proximité de la direction,
- Ambition tournée vers l'international et l'innovation,
- Secteur géographique offrant une bonne qualité de vie, au plus près de l'air iodé et des embruns (Vendée / Grand Ouest).
Réference: CNS/1120/SI
Lieu de travail: Vendée / Grand Ouest
Type de contrat: CDI
Salaire: Selon formation et exp.
Date de publication: 27-01-2021